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黎作新GEC特约培训师。曾任宝洁（国际）有限公司大中华区市场与销售高级经理、百事可乐饮料公司销售部高级拓展经理（相当于销售总监）、加丹（加拿大）啤酒公司中国市场销售总监，有15年的市场和销售管理经验。成功地为许多企业作为内部培训，如：香港南顺集团、广州雅倩公司、香港菲力浦家电公司美国华纳糖果公司、青岛啤酒等众多公司、遍及日化、饮料、医药、酒业、通讯、电子等行业。 适合对象：
各行业的产品代理商，及欲进入代理领域的企业及人士 课程目标：
◆全面提升经销商解决实际问题的能力、自身的竞争能力；
◆使经销商树立长期发展的战略意识；
◆与厂家建立起持久的战略伙伴关系。 课程特点：
◆内容：以大量的讨论、事实，有针对性地讲解了经销商现实中所遇到的问题及解决方案。
◆结构：采用模块式结构，本教材6讲，是一套内容连贯的培训内容，而每一讲又是一个
独立的单元，既有助于您对整体内容的把握，又方便您针对自身的需要，自由选择培训内容。 课程目录：
第一讲：代理商的发展战略
1、早期的经销商经营特点
2、目前中国营销渠道分析
3、现代的经销商经营运作
4、经销商的未来发展方向

第二讲：代理商的采购技巧
1、产品采购策略
2、产品寿命周期的特点
3、产品采购程序

第三讲：如何与厂家建立战略伙伴关系
1、厂家如何与经销商有效地合作
2、经销商如何与供应商有效地合作
3、如何与供应商建立合作伙伴关系
4、经销商四个发展阶段

第四讲：如何利用厂家的销售系统为代理商服务
1、厂家的销售系统的特点与操作
2、厂家销售系统对经销商的影响

第五讲：如何向厂家争取更多的折扣
1、厂家激励经销商的方法
2、厂家向经销商提供的折扣种类

第六讲：如何控制厂家
1、如何向上游扩大影响力
2、如何有技巧地报复厂家或上游

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